她不仅能看见需求，还能看见需求背后的情感结构和行为动机。
“还有，”
刘丹点开另一份PPT，上面是初步的商业画布，“我接触了‘安心纪’（一家高端殡仪服务品牌）和‘彼岸社区’（一个线上哀伤疗愈平台）。
他们对‘数字生命延续’的概念非常感兴趣，愿意以‘渠道合作、年费分成’的模式，小范围试点我们的‘追思包’。”
“年费？”
肖尘抬眼。
“对，我正要跟你说定价策略。”
刘丹身体前倾，语气变得锐利，“你草案里的月费制不行。
299元一个月，用户每个月都要重新做一次决定——‘我还要继续花钱买这份痛苦吗？’这太残忍了，复购率一定会崩。
而且我们初创期，需要用户承诺，更需要稳定的现金流。”
肖尘沉默，示意她继续。
在商业策略上，他信任刘丹的判断。
“我建议，全面改为年费制。”
刘丹调出新的定价表，“‘追思包’，1299元年。
核心是高品质数字墓碑、生平时间轴、多媒体纪念馆、无限存储的时光信件。
每天折合不到4块钱，像订阅一个永不消失的线上纪念园。
这是基础，替代传统墓园的部分功能。”
“‘陪伴包’，3999元年。
在追思包基础上，加入AI语音对话（每日限时）、智能记忆信件推送、轻量VR场景访问（如‘老家客厅’）。
这是我们的主力产品，瞄准那些需要定期互动和情感支持的用户。
年付心理账户上更容易接受，也锁定了用户至少一年的使用期。”
“‘全心陪伴包’，9999元年。
全功能开放，无限对话，深度VR场景定制，专属记忆管家，甚至预留未来与线下心理咨询师的协同接口。
服务高净值或情感依赖极强的用户，是品牌标杆和利润来源。”
她顿了顿，看向肖尘：“至于陈凤兰这样的种子用户，我不建议直接推9999的顶配。
我们收她999元年的‘创始伙伴’特惠价，但提供顶配服务。
我们需要她的深度使用反馈和情感数据，她是我们的‘共同开发者’，而不只是客户。
信任和长期关系，比第一笔收入更重要。”
肖尘靠在椅背上，手指无意识地轻敲桌面，大脑在飞速计算现金流、用户生命周期价值、市场接受度。
几秒钟后，他点头。
“有道理。
年费制更符合‘构建故土’的长期感和承诺感。
B端合作也按年费分成，这样渠道也有动力维护长期客户。”
他在电脑上修改着商业计划书，“就按这个走。
另外，法律条款，特别是数据所有权、隐私协议、服务中断条款，必须请最好的律师团队打磨，不能有丝毫含糊。”
“已经在联系了。”
刘丹露出一丝疲惫但满意的笑容，“那么，明天上午，我们去见陈凤兰。